4 preguntas esenciales para la transformacion digital en la empresa

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No lo quieres admitir, pero llevas demasiado tiempo aburrido en tu negocio.

Seguramente emprendiste para ser más libre y poder tomar tus propias decisiones. Pero, con el paso del tiempo, te sientes cada día más atrapado en tu empresa o en tu vida de freelance.

Has entrado en la espiral de la venta 1 a 1 y ya no encuentras la forma de ganar más sin que eso signifique trabajar aún más.

Estás estancado y a un paso del burnout.

¿Sabes cuál es tu problema? Sigues teniendo un negocio offline.

Quizá te hayas creado una web, perfiles en reales o incluso un blog, que actualizas de vez en cuando. Pero la realidad, es que tu proceso de venta sigue siendo local y entregas tus productos o soluciones 1 a 1.

Necesitas dar un paso más hacia la auténtica transformación digital para vender 100% online a clientes de cualquier parte del mundo, que valoran tu trabajo, respetan tu tiempo y pagan cuando toca.

Los 5 obstáculos que te alejan ahora de la transformación digital

No soy mago, pero he pasado por la misma situación en la que te encuentras tú ahora.

En 2008, cerré mi agencia interactiva, cansado de vender mi tiempo a cambio de una tarifa, con proyectos interminables y clientes insatisfechos.

Fue un paso difícil de dar, pero hacía demasiado tiempo que sabía que tenía que hacer algo. Simplemente, postergaba la solución para no enfrentarme al problema.

Y puedo imaginarme que es lo mismo que te pasa a ti ahora.

Hay muchas cosas que no te gustan de tu negocio, pero te da tanto miedo cambiarlas que sigues procrastinando.

Estos son los 5 obstáculos que te separan de la transformación digital de tu empresa y que no sabes bien cómo superar:

  1. Tu target actual, seguramente te diriges a un público poco digital-friendly.
  2. Tu proceso de venta local, basado en visitas cerca y potenciales clientes cerca de dónde vives.
  3. Tu método de entrega de soluciones, que sigue siendo 1 a 1, bien a medida o bien como kiosco de soluciones (tipo agencia 360º).
  4. Tu déficit de marca y marketing, que es relativamente prescindible en un entorno offline, pero totalmente necesario para poder operar online.
  5. Tus miedos y resistencia al cambio, a pesar de que sabes que la digitalización de tu negocio es fundamental.

5 obstáculos de la transformación digital

¿Qué me dices? ¿Te sientes identificado con estos retos?

Voy a contarte cómo puedes empezar a cambiar las cosas antes de que sea demasiado tarde.

Las 4 preguntas para reenamorarte de tu negocio y acercarte a la transformación digital

Te propongo un ejercicio.

Voy a hacerte 4 preguntas a las que quiero que respondas con sinceridad. Tómate tu tiempo y reflexiona antes de hacerlo.

Esas respuestas te van a servir para matar todo lo que no te gusta de tu negocio actual y ayudarte a renacer con un 100% online.

¿Estás preparado? ¡Vamos con la primera!

#1 ¿Qué es lo que más te frustra o te enciende en tu sector de actividad?

De todos los obstáculos que te he mencionado para dar el salto a la transformación digital, hay uno que es clave: tu déficit de marca.

En el mundo online te enfrentar a muchos más competidores que el offline y solo hay una forma de que los clientes se fijen en ti: que seas diferente.

Necesitas una marca molona, visible, compartible, memorable… Y eso solo es posible si tienes personalidad.

Necesitas trabajar tu branding desde un ángulo innovador. ¿Cómo? La mejor forma de hacerlo es ser polar. Elige tu batalla, tu enemigo, tu guerra y ve a por ello.

#2 ¿Qué es lo que más te gusta vender o entregar en tu negocio actual?

Ya eres mayor para tragarte cosas que en realidad no te gustan. Acuérdate de por qué emprendiste y trata de reconectar con tu gran propósito.

Tu transformación digital pasa por quedarte solo con esas soluciones o servicios que disfrutas y te hacen ser el mejor.

#3 ¿Qué solución es la más rentable en tu cartera de productos y servicios?

No es lo mismo ingresos que rentabilidad. Un buen emprendedor sabe distinguirlos y elige siempre proyectos rentables.

En la nueva versión de tu negocio deberías aceptar únicamente proyectos que dominas, cortos, rentables y muy satisfactorios.

Ser freelance y actuar como una agencia es matar tu lifestyle.

#4 ¿Estás preparado para decir NO?

Nunca es sencillo decir “no”, pero en el mundo de los negocios se complica aún más.

¿Rechazarías un proyecto de 10.000 euros mal vendido? Seguro que te costaría demasiado, pero deberías hacerlo.

Decir “no” refuerza tu especialización y tu expertise, te da un mejor boca a boca y es clave para poder triunfar con tu negocio. Tu misión es quedarte solo con los buenos clientes y despedir a los demás.

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Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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