Hoy vengo con un tema que preocupa a muchos emprendedores.
Y que además puede convertirse en la pescadilla que se muerde la cola.
No tengo clientes, no tengo dinero para invertir en publicidad en Facebook ADS y así en bucle, una y otra vez.
¿Cómo conseguir clientes si no tienes dinero para Facebook Ads?
No te preocupes, esto que te ocurre es completamente normal y natural.
Todos hemos empezado sin dinero para poder hacer publicidad en Facebook Ads.
Con lo cual en este post te voy a dar una serie de ideas para poder hacer despegar tus ventas sin tener que invertir en Facebook.
Cómo despegar tus ventas sin invertir en Facebook Ads
Vamos allá.
La primera idea que te doy, sobretodo si tienes ya una audiencia, por ejemplo a través de un blog o de YouTube.
Tienes que tratar de utilizar tu audiencia actual.
Así, todo esto es más fácil de poner en marcha en tu blog.
Si llevas años, por ejemplo, compartiendo contenidos lo primero que deberías hacer es enchufar en tu blog el píxel de seguimiento de Facebook.
Y así ya puedes empezar a atraer a todas esas personas que visitan tu blog.
En general cuando arrancas, las primeras campañas que puedes hacer en Facebook son campañas de marketing.
Y aunque no actives esto hoy mismo, necesitas un tiempo para que Facebook te de la monitorización de las visitas.
Esto te va a permitir dentro de unos meses hacer campañas mucho más económicas.
Ahora nos ponemos en el contexto que te he planteado antes, y la realidad es que no tienes dinero para invertir en Facebook.
Entonces, ¿qué puedes hacer?
Bueno, puedes hacer lo que hacemos todos cuando empezamos con nuestro negocio.
Hay que hacer prospección.
La prospección se puede hacer en muchas cosas y de muchas formas distintas.
La puedes hacer en entornos de eventos.
También de forma tradicional, visitando clientes o estando en ferias.
Pero también la puedes hacer de forma digital.
Y ahí tienes que adquirir nuevas habilidades para poder saber dónde están tus clientes ideales.
En qué sitios puedes encontrarlos, dónde están conversando sin ti.
Básicamente, debes pasar tiempo con ellos.
En función de lo que vendes será más propicio para ti hacer esta prospección digital en Facebook o en LinkedIn.
Cuando trabajes con LinkedIn, acuérdate que tienes distintos niveles ofrecidos por la herramienta que te permiten hacer búsquedas más precisas de personas.
Entonces puedes trabajar con LinkedIn de forma standar o bien puedes decidir activar Access Navigator en algún momento, esto te permitirá ser mucho más preciso en el tipo de búsquedas que puedes hacer.
Crea un reto
Un reto corto de siete días en el que puedes compartir cada día un contenido.
Lo puedes hacer de dos formas distintas, puedes crear un grupo en Facebook para compartir estos contenidos o lo puedes hacer con WhatsApp si tu temática crees que es más propicia para funcionar con WhatsApp.
La idea es ofrecer una buena razón a la gente para estar alrededor tuya.
Estos retos suelen funcionar muy bien siempre y cuando los contenidos que ofreces sean muy específicos.
Por ejemplo, podríamos imaginar un reto de siete días para mejorar tus anuncios en Facebook Ads.
Ahí debes compartir cada día un consejo concreto sobre el tema que quieras tratar.
Al final de forma natural atraerás dinero de una serie de personas que buscan aprender sobre una temática específica y donde tú vas a aportar valor sobre ello, generando confianza.
De esta forma, estarás conectando con personas, lo cual es el paso previo a la venta de tus servicios.
Crea un nuevo grupo para compartir tu contenido
La tercera idea que te doy es un poco una extensión de lo que acabamos de hablar.
Yo te recomiendo crear un nuevo grupo, en función de tu target.
Puedes crear un grupo en LinkedIn o en Facebook, y a partir de ahí hacer lives todas las semanas tratando de validar los puntos que quieres compartir con tu audiencia en este grupo.
Por lo que si tienes que preparar un webinar en las próximas semanas una buena forma de validar los contenidos de tu webinar es la de presentarles ahí dentro de tu grupo.
Puedes trocear tu webinar en lives cortos y así recibir el feedback en directo de los asistentes.
Esto te permitirá preparar contenidos mas acordes a las necesidades de tu audiencia.
Esta es la forma de atraer a personas que tienen interés en tu temática y a partir de ahí ofrece valor con lives para que ellos puedan descubrir los contenidos que vas a preparar para ellos en el webinar más adelante.
Apáñatelas como puedas
Y finalmente, la última idea es que te apañes como puedas.
Todos pasamos por estas fases.
Creo que una de las habilidades más importantes de un emprendedor es la de ser creativo.
Y de cuando toca sacar el machete y trabajar en modo pico y pala.
Conseguir clientes como sea.
De forma general, al principio cuando emprendes no tienes todo el dinero, ni todos los recursos que necesitas para poder desarrollar tu tarea.
Pero yo creo que es fundamental que tengas por lo menos un presupuesto mínimo viable.
El presupuesto que vas a necesitar para poder trabajar.
Para un emprendedor digital el presupuesto mínimo debería ser de 150 euros mes para poder contratar herramientas online necesarias para hacer funcionar tu negocio.
También te recomiendo tener algo de presupuesto para poder invertir en tu propia formación.
Al principio, el principal problema de los emprendedores novatos es la falta de claridad.
Además no tienen foco.
Estas dos cosas se consiguen si eliges un mentor y trabajas con él.
Con lo cual, este es el dinero que realmente necesitas para poder empezar a operar mejor con tu negocio digital.
En cualquier caso te he compartido una serie de ideas para poder captar tus primeros clientes sin acudir a Facebook Ads.
Espero que lo pongas en marcha y me cuentes los resultados.
