Una de las mayores ventajas de un negocio online es que está abierto 24 horas al día, todos los días de la semana.
No importa si estás descansando, dormido o de vacaciones. Tu negocio sigue ahí, al pie del cañón, dispuesto para captar nuevos clientes.
¿Cómo aprovechar este inmenso potencial?
Creando un funnel evergreen.
De esta forma, podrás captar nuevos leads y convertirlos en clientes sin estar presente.
¿Suena bien, verdad?
Comencemos.
¿Qué es un funnel evergreen?
Un funnel evergreen es un sistema que atrae potenciales clientes para tu negocio sin necesidad de intervención humana.
A diferencia de un funnel automatizado, un embudo de ventas evergreen es perenne, no caduca. Por tanto, un funnel evergreen es un funnel automatizado inmortal.
Está siempre en marcha y genera nuevos leads, ventas u otro tipo de conversiones de forma recurrente. Son imprescindibles en negocios escalables.
Ventajas de un funnel evergreen
Las principales ventajas de un funnel evergreen son:
- Funciona 24 x 7: siempre está captando nuevos prospectos.
- Está automatizado: no requiere tu intervención, por lo que te ahorra mucho tiempo y esfuerzo.
- Segmentación avanzada: permite ofrecer contenido y ofertas en función de los intereses y necesidades de tu público.
- Aumenta tus ventas: capta nuevos leads y los lleva hacia tu oferta, lo que se traduce en más ventas.
- Es escalable: si aumentas el input, aumentará el output. Mete más leads y tu negocio crecerá como la espuma.
Las ventajas de un funnel evergreen son demasiado importantes como para no tener uno funcionando en tu negocio.
Cómo crear un funnel evergreen
Hemos visto qué es un funnel evergreen y cuáles son sus ventajas.
Ahora es momento de ver cómo crear uno:
1. Analiza a tu público objetivo
Todo empieza por tu público objetivo. Esa persona a la que va dirigida tu oferta es tu cliente ideal.
Tiene unas características particulares. Y, especialmente, tiene un dolor o problema que lo identifica.
¿Qué comportamiento tiene tu cliente ideal? ¿Dónde se mueve (Facebook, LinkedIn, Google, etc.)?
Cuanto más preciso seas, más fácil te será encontrarlo y llevarlo a tu funnel evergreen.
2. Define un embudo de ventas
Detalla el paso a paso de tu embudo. Cada etapa debe estar pensada para que actúe de filtro para las personas que no son tu cliente ideal y para que atraiga a quién sí lo es.
Es un equilibrio complicado. Separa el grano de la paja.
Este es el embudo de La Transformateca.
Y el que enseñamos en nuestros trainings.
Consta de 6 pasos:
- Captar el email: obtener el email a través de canales orgánicos (blog, redes sociales) o de pago (Facebook Ads, principalmente).
- Enviar un vídeo de valor: masterclass gratuita que muestra el potencial de nuestro sistema para tu negocio.
- Rellenar un formulario de cualificación: llevamos a los leads a un formulario en el que los conocemos un poco más y vemos si cumplen nuestros requisitos.
- Agendar cita en el calendario: una vez cumplimentado el formulario, reservan cita para hablar con nosotros.
- Cualificación manual: un miembro de nuestro equipo valida que los prospectos son los adecuados y valida o cancela la cita.
- Llamada estratégica: hablamos 1 a 1 con nuestros leads para ver si podemos ayudarles.
Este es nuestro embudo de ventas auto humanizado.
3. Crea los recursos necesarios
Un embudo de ventas requiere de la creación de numerosos materiales, como las landing pages, los anuncios o los emails automatizados.
La labor de creación se divide en dos áreas: copy y diseño.
Por ejemplo, una página de aterrizaje tiene texto persuasivo y diseño.
Lo mismo ocurre con un anuncio y, en menor medida, con un email.
En todos los recursos, lo más importante es el copy.
Si incorporas la captación orgánica, también tendrás que trabajar la redacción SEO, es decir, la creación de post optimizados para SEO.
4. Pon en marcha tu embudo evergreen
Una vez que tienes todos los recursos preparados, es momento de poner en marcha tu sistema de ventas.
Aquí entran en juego no solo los contenidos sino toda la infraestructura que los sustenta: plataforma de email marketing, página web, plataformas de publicidad, etc.
Empieza por tus estructuras (web) y ve activando hacia arriba del embudo (email marketing) para finalizar en los medios de captación (publicidad y orgánico).
De esta forma, no te olvidarás de activar ningún proceso.
5. Mide y optimiza
El último paso es monitorizar el resultado de los primeros inputs y optimizar el funcionamiento de tu funnel evergreen.
Este paso es muy importante, ya que hay que comprobar que todo funciona correctamente y detectar los posibles puntos de fuga de nuestros potenciales clientes.
Tras unas semanas realizando esta monitorización y tras aplicar los cambios oportunos, ya tendrás tu funnel evergreen 100% operativo.
Hasta aquí este tutorial sobre cómo crear un funnel evergrenn.
Existen multitud de maneras de hacerlo y de herramientas que pueden ayudarte a ello.
Te recomendamos empezar por lo más sencillo. Luego ya tendrás tiempo de complicarte todo lo que quieras.
Recuerda que por ser más complejo no significa que vaya a funcionar mejor.
Si quieres captar clientes premium todos los meses de forma sencilla, apúntate a esta masterclass.
