¿Qué es lo que consigue un gran anuncio?
En este post voy a tratar de explicarte cómo redactar anuncios que tengan la capacidad de generar mucha atención en un mercado y así conseguir redactar anuncios que enamoren a tu público.
Generar un montón de clics, un montón de leads para todos y, sobre todo, un montón de leads que se acaben convirtiendo en clientes.
Así que quédate conmigo, te lo explico en unos segundos.
Ten la capacidad de ser completamente distinto en tu mercado
Con lo cual tenemos que mirar, los anuncios básicos que hacen tus competidores.
Y convertirte en salmón, para ir a contracorriente y no hacer lo que hacen ellos.
Mientras, por ejemplo, en mi nicho de mercado toda la gente está utilizando anuncios cortos enfocado en un call to action bastante agresivo de: «Date de alta en el training» o «Descarga esto».
Yo he decidido apostar por un formato de anuncios mucho más largos.
En estos anuncios aportamos valor y, más bien, este formato, es un post más que otra cosa.
En cualquier caso, tendrás que analizar lo que se hace en tu mercado.
Pero quédate con la idea de hacer anuncios que sean profundamente distintos a los ya se ofrecen en tu mercado en estos momentos.
Así que observa que se hace normalmente en tu mercado y haz justo lo contrario.
Esta es la primera sugerencia que te doy.
Polaridad, el ingrediente secreto
Todos los copywriters saben que la polaridad es buena.
Básicamente es un: «Ámame, ódiame, pero en cualquier caso no me seas indiferente».
Es exactamente lo que quieres.
Con lo cual una de las cosas que deberías hacer es tirar piedras en tus anuncios a tus enemigos.
Esto presupone que conozcas a tus enemigos para poder tirarles piedras antes.
Trata de hacerlo porque estos anuncios, en general, van a tener una mayor reacción, mayor likes y también un número mayor comentarios.
A veces los comentarios no van a ser positivos pero en cualquier caso para Facebook esto es una señal de que este anuncio está generando resultados.
Genera todo el debate que puedas
Eso sí, siempre argumentando en positivo y nunca buscando insultar.
Se trata de generar un debate para ir en contracorriente de lo que es el pensamiento básico, pero argumentando con argumentos sólidos.
Por ejemplo, en mi caso, en mi sector, podría sacar un anuncio enfocado a explicar que el product launch formula es, seguramente, la peor forma de vender productos digitales en estos momentos.
A mí se me ocurre toda una serie de argumentos que justifiquen que esto sea así.
Como el product launch formula es una de las fórmulas para vender infoproductos y cursos online más comúnmente aceptada en mi mercado, pues la idea sería buscar el debate ahí.
Da en la clave, encuentra el problema de tu cliente
Es absolutamente fundamental que entiendas mejor que nadie las frustraciones, los deseos, los miedos, los objetivos de tu cliente ideal.
Lo cual presupone conocer tu cliente ideal y entender exactamente en qué momento se encuentra.
Cuáles son sus emociones en estos momentos.
De esta forma no solamente vas a conectar con su mente sino que vas a conectar más profundamente con su corazón y con sus tripas, que es exactamente lo que quieres.
Este es un aspecto en el que puedes diferenciarte de otros anuncios mucho más generalistas en el que no se ha hecho este trabajo profundo de conectar con la identidad de tu cliente, con sus valores y con sus emociones.
Continuamos con la quinta idea para redactar anuncios con más fuerza en Facebook Ads.
El poder del mecanismo único
Para resolver un problema siempre hay varias posibilidades, varias formas de resolver el problema.
Tú debes ser capaz de presentar de cómo eres capaz de resolver ese problema.
Argumentar por qué tu mecanismo es mejor que otros y, tirar piedras a otros métodos identificando, digamos, sus puntos más débiles.
Esto te va a permitir generar claridad en el mercado y posicionar tu método como el método superior.
Consigue los mejores resultados posibles en tu sector
Lo cual presupone que realmente ya has trabajado duro en tu solución o en tu training y que esta solución sea capaz de generar resultados para tus clientes.
Obviamente, si tienes un montón de testimonios, un montón de prueba social que avala que lo que dices en este anuncio es así, siempre te va a ir mejor.
Además podrías producir anuncios que sean casos de éxito de tus clientes, dejando a tus propios clientes explicar a la gente como eran antes de trabajar contigo y cómo han sido la transformación que ellos han tenido.
Con lo cual, tendrás primero que poner el foco en inventar una solución que produce resultados para tus clientes.
A partir de ahí, si eres el actor en el mercado que más resultados ha generado, pues podrás utilizar estos argumentos e incluirlos en tus anuncios.
Así que tras leer estas 6 ideas claves que te acabo de enseñar, solo te queda ponerte en marcha y dar lo mejor de ti para que tu negocio siga creciendo.
