¿Tienes ambición, te preocupes por los demás y miras el futuro con optimismo? Pues vengo a contarte cómo hacer crecer tu negocio por internet.
Llevo 10 años acompañando a emprendedores a crear y desarrollar sus proyectos digitales.
A crear activos online que tengan sentido.
Y en todo este periodo hay una cosa que nunca ha cambiado.
Un emprendedor sin una hoja de ruta que ejecutar es un profesional estancado, perdido y a menudo frustrado.
Y basta que estos emprendedores vuelvan a caminar hacia una meta regenerada para que sus sensaciones cambien del todo…y a los pocos meses de ejecución, los primeros clientes lleguen de forma natural.
No voy a dejar que te quedes parado porque no tienes claro cómo adaptarte al paradigma digital.
Así que te voy a entregar mi hoja de ruta, con 7 transformaciones poderosas para tu negocio.
Veamos cuáles son estos pasos:
La hoja de ruta en 7 pasos para hacer crecer tu negocio en digital
Paso #1 – De generalista a especialista
El mundo online te permite llegar a miles de clientes potenciales sin desplazarte de tu puesto de trabajo.
Es una oportunidad inédita en la historia de los negocios.
Pero la otra cara de la moneda es que también se dispara el número de competidores.
Y que, sin contenidos, en la economía digital, rápidamente te haces irrelevante.
Palabras de Eric Schmidt, el CEO de Google.
Antes podías elegir ser generalista o especialista. Hoy no tienes opción.
Es cuestión de supervivencia.
Y además te harás más visible, más influyente y venderás mucho más.
Paso #2 – De kiosco de servicios a monosolución
Los mejores negocios suelen ser monosoluciones.
Starbucks vende cafés.
Hay un antes y un después del iPod en la historia de Apple.
Y para un negocio pequeño es la única opción que tiene sentido.
Un diseñador web no es administrador web, ni redactor/copy, ni community manager, ni productor audiovisual.
Cuando aceptas proyectos fuera de tu zona de genialidad (o cometes cualquiera de los errores mayores del emprendedor novato), te pones en peligro, no ganas dinero y al final, tus clientes no terminan satisfechos.
Solo lo haces porque eres incapaz de captar NUEVOS clientes, y sobrevives en una relación monógama de sumisión a tu gran cliente…
¿Esta es tu concepción de la felicidad en el trabajo?
Paso #3 – Del montón a Premium
Consecuencia de los 2 pasos anteriores.
Te has especializado en un nicho de mercado y centrado en resolver un único problema.
Te has transformado en un campeón para resolver este mismo problema.
Ya no tiene sentido aplicar las tarifas de la competencia, porque te comparas con generalistas que no tienes tus habilidades, ni tus resultados.
Tus precios dejan de ser del montón.
Vivirás mejor, ganando más dinero, con menos clientes.
Un experto no es más que un profesional que dedica tiempo a su marca personal.
Transformarte en un experto es una decisión.
Solo es cuestión de tiempo que disfrutes de lo beneficios de posicionarse como alguien distinto en el mercado.
Paso #4 – Del 1 a 1 al 1 a N
Innovar es posible.
También en un negocio unipersonal.
- ¿Ya has intentado vender a un grupo de personas, en un evento?
- ¿Ya has intentado crear un speech de venta y ejecutar online con un webinar?
- ¿Ya has intentado completar tus ingresos de consultor/coach con la venta de formación presencial grupal?
- ¿Ya has pensado vender un curso online?
Te acabo de dejar 4 ideas prácticas para dejar de trabajar con un modelo a medida, lento y desgastador, y pasar a un modelo 1 a N, tanto en tus procesos de venta como en los procesos de entrega de lo que vendes.
De nuevo, se trata de arrancar. Porque si logras implementar estas transformaciones, habrás disparado tus ingresos sin echarles más horas.
Paso #5 – Del boca a boca a trabajar la atracción y la cualificación 365 días al año
El boca a boca es el marketing de la esperanza. Todos los profesionales que no cuentan con un sistema de atracción y las ventas dejan su negocio en mano de la suerte y la buena voluntad de su cliente principal.
No pongas todos tus huevos en la misma cesta.
Consejo de abuela, más actual que nunca.
Si eres capaz de crear unos 25 artículos de 750 palabras – artículos elegidos de forma estratégica – puedes poner en marcha un sistema de atracción automatizado, que funciona 24*7*365, atrayendo leads cualificados que tendrás que rematar en 1 a 1, en presencial o por teléfono/videollamada.
Adiós visitas a clientes, adiós motivación de la fuerza de venta, adiós procesos de toma de decisión demasiado largos…
Hoy sufres el efecto túnel, no eres consciente de las cosas que puedes construir por muy poco dinero y poco tiempo.
¡Quítate las orejeras!
Paso #6 – De temer y no saber venderte a cerrar la venta de forma natural
El temor a lo desconocido cambia las perspectivas.
Vender no es manipular ni engañar.
Vender es ayudar, aportar valor, dar claridad, y dejar una propuesta en la mesa, con un aliciente para que se tome una decisión rápido.
El coaching empieza antes de trabajar con tus clientes, tu acompañamiento empieza en la fase de venta.
Nadie nace vendedor.
Tendrás que formarte en las técnicas de la venta consultativa de alto valor.
Aquel que sabe vender tiene el control de su destino.
Paso #7 – De averiguarlo todo solo a trabajar con un mentor
Esta etapa puede parecer opcional, pero al final, es la más importante de todas.
Solo, te mueres.
Tu energía se drena, pierdes claridad.
Tus ilusiones se apagan.
Acompañado es más divertido.
Es más seguro e inteligente también.
Tus respuestas encuentran respuestas algo más serias que las que encuentras en la primera página de resultados de Google.
¿Crees de verdad que Google te explica cómo operar un negocio online de éxito y llevarlo a 6 cifras anuales?
Más estrategia y menos tácticas.
Más largo plazo y menos prisas.
Te conectas con otros emprendedores, que orbitan alrededor de este mismo mentor.
Y de repente, has cambiado tu entorno, recibes el apoyo que no tienes en casa, no intentes más averiguarlo todo tú, si no que preguntas a alguien que sabe.
Te sientes mejor, más ilusionado.
Y tus resultados van mejorando.
De hecho, contratar a un mentor es lo primero que deberías hacer si quieres implementar esta hoja de ruta que te acabo de presentar.
Es una forma de sellar tu compromiso por transformarte en un mejor profesional, uno de los que se mueve como pez en el agua en el nuevo paradigma digital.
La cartera es una buena forma de avisar el cerebro que vas en serio con esto.
Necesitas competencias nuevas para lograrlo
Voy a ser muy sincero contigo.
Estos 7 pasos no van a ocurrir de la noche a la mañana en tu negocio.
- Porque tienes que clarificar tu visión y plasmarla en una estrategia
- Porque tendrás que adquirir nuevas competencias (digitales) para implementar esta visión: encontrar tu voz, vender de forma natural, las bases del copywriting, algo de publicidad online y/o de promoción de contenidos en las redes sociales, etc.
- Porque tendrás que construir un sistema que garantice que no sólo consigas facturar 6 cifras un año, sino realizarlo de forma consistente en el tiempo.
Pero la velocidad a la que llegas a la meta no es el indicador adecuado.
Quiero que pongas el foco en tu contribución, profesional y personal, a la humanidad.
- ¿Cuántas personas ayudas hoy?
- ¿Cómo de feliz y satisfecho te encuentras con tu actividad profesional hoy?
- ¿Cómo de mucho te has alejado de este niño sin miedos con la cabeza llena de sueños que eras, hace no tanto tiempo?
Si pones el foco en el valor que vas a crear, y si todavía tienes ganas de mejorar lo que haces a nivel profesional, si aún no te has dado por vencido por el derrotismo y la mediocridad ambiente, pues no veo nada más importante que ir transformando tu negocio y hacerlo llegar al siguiente nivel.
Hoy.
Imagen: Shutterstock
