¿Cómo triunfar en los negocios?

Tan solo necesitas dos cosas para triunfar con tu negocio digital, suena simple esto, ¿verdad?

A veces, nos liamos con procesos y sistemas que necesitan mil y una acciones, complicando el trabajo.

La clave está en simplificar el trabajo.

Existen dos tipos de profesionales

  1. Los inconscientes: Estas personas apenas generan ingresos para poder pagar su sueldo, sufren muchísimo trabajando muchas horas y se ven atrapados como los hamsters en sus ruedas, dando vueltas sin parar. Este tipo de profesional está a la espera de algún “evento milagro” que les haga avanzar en sus negocios y marque un punto de inflexión en su carrera profesional.
  2. Los sistematizados: Este tipo de personas cada vez generan más ingresos sin apenas esfuerzos, disfrutan mucho más de sus tiempo y son más conscientes de su negocio.

¿Cuál es la diferencia entre ambos tipos de profesionales? Es cierto que ambos son expertos en su nicho de mercado y que ambos saben perfectamente cómo deben ayudar a sus clientes, pero la principal diferencia entre estos dos profesionales es que el sistematizado cuenta con un método previsible para captar nuevos clientes mes a mes. Y con este sistema llega naturalmente a medio plazo a las 6 cifras de facturación anuales hasta llegar a las 6 cifras de facturación mensual a más largo plazo.

Nuevo paradigma para conseguir nuevos resultados

Para conseguir estos resultados, debes dejar de actuar como lo has estado haciendo hasta ahora y hacer los cambios necesarios para realizar el nuevo paradigma que voy a presentarte:

MODELO KNOWMADAS DIGITALES

  • Descubrir tu talento y entender a qué personas puedes ayudar.
  • Determinar tus precios en función del valor producido.
  • Crear un sistema de captación de leads que funcione en autopiloto, 24*7*365.
  • Aportar mucho valor en los primeros impactos para cualificar estos leads.
  • Vender 1&1 con una llamada telefónica de toda la vida.
  • Aquí tienes dos opciones diferentes: Bien, disfrutar más de tu negocio y no crecer o bien, vender más y crecer exponencialmente.

Si ya has comenzado con tu digitalización, es importante que sepas que no puedes pretender vender de manera 100% automatizada todas tus soluciones. Automatizar es una cuestión bastante compleja y que no funciona para vender soluciones premium.

No necesitas convertirte en trafficker, funneler, copy, seo ni community manager para captar clientes en tu negocio.

2 claves para triunfar en los negocios digitales

Tan solo necesitas 2 cosas para triunfar con tu negocio digital.

1. Poner en marcha un sistema probado

Tener un sistema online que capte clientes 24*7 para vender servicios y soluciones PREMIUM.

2. Atraer hacia tu sistema un tráfico cualificado

Captar a tu cliente perfecto, es decir, aquellas personas con ganas de comprar tu solución.

Solo necesitas estas dos cosas para triunfar con tu negocio digital.

Tienes que dejar atrás los viejos paradigmas para captar clientes y adaptarte a los nuevos tiempos, a los nuevos sistemas que funcionan y que sabes que te van a permitir avanzar y crecer.

Hay que ser consciente, de que si queremos vender más y mejor a nuestros clientes, no podemos automatizar todo los procesos, como he comentado antes, no todos los servicios se pueden vender de esta forma, los servicios premium no.

Invertir para captar clientes

Esto debes grabártelo a fuego, necesitas invertir en publicidad para captar leads.

Para que el sistema de 7*24*364 funcione, es necesario invertir dinero en publicidad, si no puedes invertir dinero en tu negocio para conseguir clientes, tienes que ser consciente que no tienes un negocio, sino un hobby.

La idea es que las mismas ventas de tu servicio premium, retroalimenten tu sistema de publicidad online.

No estás generando lo que deseas en tu negocio

Vamos a empezar a analizar un poco tu situación, vamos a ver, ¿cuántos leads cualificados tuviste la semana pasada? ¿Y cuántas sesiones estratégicas has planificado en tu agenda para los próximos 7 días? En estos últimos días, ¿cuántas sesiones estratégicas bien por teléfono o skype ofreciendo tu solución?

Las respuestas a estas preguntas pueden ser muy clarificadoras.

Ahí tienes la clave de porque no vendes.

¿Quieres tener el control de tu actividad?

Es necesario tener un cuadro de mando para llevar un control de tu negocio, pero para esto solo vas a necesitar utilizar 3 métricas:

  1. Número de sesiones estratégicas realizadas.
  2. Coste para realizar una sesión.
  3. Coste para adquirir un nuevo cliente.

Tu sistema debe generar al menos el doble de la inversión que realizas para captar un nuevo cliente.

No olvides que para conseguir resultados debes tener en cuenta estos 4 puntos:

  • Nicho de mercado / audiencia.
  • Mensaje de valor.
  • Oferta irresistible que produce resultados tangibles.
  • Sistema de atracción y ventas.

Hábitos para tener éxito en los negocios

Tan solo existen tres hábitos que te preparan para el éxito.

Y justo de esto te quiero hablar hoy.

Quiero compartir contigo tres rutinas que yo tengo implementado en mi vida y en mi negocio.

Estás tres rutinas me están produciendo resultados muy buenos.

Además de obtener resultados en mi, también están produciendo los mismos resultados en todos los alumnos que acompaño en mis formación y mis mentoring.

Y por eso mismo, quiero que pongas en marcha estas rutinas en tu propia vida, porque vas a ver beneficios tremendos en muy poco tiempo.

90 days letter = planing & foco

El primer hábito del que quiero hablarte es el hábito de planificar tu vida.

Lo ideal es hacerlo en bloques de tres meses más o menos.

Yo creo que sabrás muy bien que el ciclo natural en el mundo de los negocios es trimestral.

Por ejemplo, las empresas presentan los impuestos cada trimestre.

Este es el ciclo perfecto para hacer una planificación y también para hacer el repaso para lo que ha pasado durante el último trimetre.

En la fecha que decidas puedes hacer una valoración de todo lo que ha funcionado y lo que no durante el último trimestre.

Debes tratar de definir el futuro y todas las cosas que quieres hacer durante los 90 próximos días.

Este es uno de los ejercicios más importantes en el mundo empresarial sobre planificación y revisiones.

Todos los negocios que funcionan trabajan con un proceso similar.

Quiero que lo apliques, pero no sólo al ámbito laboral sino también al personal, necesito que escribas cada trimestre una carta a tu yo futuro.

En esta carta debes empezar contando cómo te ves dentro de 90 días en cada punto de tu vida.

En esta carta debes utilizar afirmaciones y no condicionales, si no que en 90 días en tu negocio vas a conseguir lo que en la carta pongas.

Es necesario que en esta carta también incluyas a tu familia, las relaciones que puedes tener con las personas que te importan, marca en esta carta las cosas importantes que quieres construir con ellos.

Pueden ser cosas tan sencillas como tan solo pasar una tarde a la semana con tus hijas jugando, pero que esté escrito en esta carta.

Es importante que pienses también en tu propia salud, en tus niveles de energía, en lo que comes, en cómo duermes, en el deporte que haces, y que también escribas sobre esto en la carta.

También es necesario que hables del sitio donde vives, si por ejemplo quieres hacer una reforma de tu casa, todo lo que tengas en mente hacer en los próximos 90 días debe estar escrito en esta carta.

Es un ejercicio super potente.

No tienes que complicarlo mucho, pero sí te que te animo a trabajar a principio de cada trimestre a escribir la carta.

Cuando hayan transcurrido estos tres meses, tienes la tarea de repasar la carta, valorando qué tal ha ido lo que tenías previsto hacer en estos tres meses.

Y así poder ver posibles mejorías y proyectar de nuevo una nueva carta para tu futuro dentro de 90 días.

Es muy parecido al ejercicio de coaching, se llama ‘La rueda de la vida’, quizás lo conoces.

Normalmente, la rueda de la vida la haces a más largo plazo.

Pero en este caso la idea es hacerlo en un periodo mucho más corto.

Repasando las cuatro cosas más importantes de la vida, que son: tu familia, tu negocio, tu crecimiento personal y tú con tus niveles de energía y salud.

En resumen: debes repasar lo feliz que estás con tu vida.

El primer ejercicio que te propongo es muy importante.

Este ejercicio tiene que darte foco.

De esta carta deben salir las prioridades y las cosas más importantes.

Sabes muy bien si cuando te proponen algo te están sacando de tu foco y deberías decir que no.

O si es algo que es compatible con tu visión a 90 días.

Una práctica abundante = céntrate en los progresos más que en lo que te falta

La segunda cosa que quiero que hagas es tener una práctica abundante.

Voy a tratar de explicarme porque hay mucha gente que tiene una percepción errónea de lo que es la abundancia.

La abundancia no es el dinero, la abundancia es un estado, es una forma de pensar.

En este caso lo quiero enfocar en que tengas la capacidad de mirar mejor los progresos que estás haciendo en estas cuatro áreas que te he mencionado antes.

La idea es que mires los progresos en vez de mirar siempre lo que te falta.

Piensa que si el punto de partida de tus pensamientos es la envidia, seguramente vas a pensar que todo lo que ocurre es injusto, que hay una especie de conspiración que hace que otros tengan cosas que deberían ser tuyas.

Todo esto es mentalidad de escasez y es lo que quiero que arregles.

Cuando tienes este tipo de mentalidad también lo aplicas a ti mismo.

Y siempre estarás pendiente de lo que te falta y nunca vas a estar contento con lo que estás haciendo.

Siempre creerás que puedes ejecutar mejor, que puedes ejecutar más y a la final pues vives un día a día completamente agobiante.

En lo único que hay en tu día a día son quejas y son energía bastante tóxica.

Entonces, quiero que cambies el chip, quiero que el impulso inicial de esta práctica abundante sea la gratitud.

Y que estés contento con lo que tienes en cada momento.

Que seas consciente que avanzas en el camino.

Entonces, si siempre piensas, ¿cuándo llegaré a seis cifras?, ¿cuándo tendré confianza?, esto también es mentalidad de escasez.

Si siempre estás echando en falta algo, entonces, debes saber que en el camino emprendedor, cuando llegas a un nuevo nivel, tienes que pasar a uno nuevo.

Es probable que a medida que avanzas en tu camino vital y empresarial, vas a poder hacer cada vez cosas más ambiciosas.

Acuérdate que siempre vas a tener nuevos retos, este es el camino para terminar siendo la mejor versión de ti mismo.

Entonces, ¿la abundancia para mí qué es?

Significa que siempre hay mucho de todo.

Hay mucho dinero en el mundo, hay muchos clientes potenciales en el mercado.

Por lo que no deberías tener envidia a tus compañeros de nicho.

Sino todo lo contrario.

Agradecerles el trabajo que están haciendo para hacer creer el mercado junto a ti.

Por esto no deberías caer en la trampa de perder algo que tienes.

Mucha gente llega a un nivel y se dice:

«¡Ostias!. Y sí, ¿todo esto que he construido de repente lo pierdo?

Quiero que dejes de pensar como un pardillo; el dinero es energía, y quiero que lo inviertas para crecer, y construir tu sueño más grande.

Tienes que comportarte primero como un emprendedor de éxito para llegar a tener un negocio de éxito en algún momento.

Con lo cual, todo lo que inviertes en tu negocio, en tu equipo, en formación, en viajes, en charlas…

Nunca es tiempo perdido.

La abundancia, también tiene que ver también con estar enfocado a los progresos más que a lo que echamos siempre en falta.

Porque siempre te va a faltar dinero.

Siempre te va faltar mejores clientes.

Siempre te va a faltar algo.

Es muy importante entender que tus pensamientos se transforman en palabras, tus palabras se transforman en actos, tus actos se transforman es tu avatar y tu avatar al final define tu historia.

Todo esto nace desde dentro.

Todo esto nace desde tu propia consciencia y responsabilidad, es tu vida, tú tienes que hacerla mágica.

El doble G: Generosidad y Gratitud

Para que éstos hábitos te lleven al éxito debes practicar lo que yo llamo el doble «G».

El primer «G» es generosidad y el segundo «G» es gratitud.

Generosidad, sobre todo en el mundo digital yo creo que la frase «los que dan reciben», comparte y aporta por defecto pues es un dogma para mí, literalmente.

Ayudar es contribuir y cuando compartes lo tienes que hacer sin esperar nada a cambio.

Lo puedes hacer con tu tiempo, puedes hacerlo con tu dinero también.

Para mí la magia ocurre en el mundo digital cuando empiezas a compartir todos los días del año.

¿Cómo puedes hacer esto?

Fácil, compartiendo contenidos.

Estos contenidos son los que te van a dar la capacidad de atraer gente hacia tu plataforma.

Obviamente a todos nos gustaría que esto fuese instantáneo, pero como todas las cosas buenas en la vida, hay que construirlo con cariño y con tiempo.

Y a parte del momento, el karma te devolverá tu aportación al mercado y vas a empezar a recibir visitas hacia ti.

Y así funciona.

Tienes que ir sembrando todos los días.

Tienes que tener algo de tiempo para hablar con clientes, tienes que tener tiempo para hablar con tu equipo y actuar de coach para él.

Todo esto es necesario para que al final todas las cosas se enfoquen bien, y crezcan al ritmo al que tú mismo vas a estar creciendo.

Transformándote cada vez más en un emprendedor de éxito.

La gratitud.

Para mí hay una herramienta que ha sido completamente reveladora.

Se llama el «The Five-Minute Journal».

Este es un ejercicio para practicar la gratitud.

Por la mañana tienes que definir un poco como va a ser tu día, con una afirmación, y por la tarde lo debes terminar con un agradecimiento.

Estoy agradecido por estar en forma, estoy agradecido por tener hijas preciosas que están disfrutando de la vida, estoy agradecido por haber tenido una charla con alguien, estoy agradecido a la vida de haber sabido tomar una decisión difícil hoy.

Son cosas pequeñas, pero que haces cada día del año.

Si las haces como un hábito, al final te están cambiando tu forma de pensar y de actuar.

Te recomiendo que te hagas con este libro The Five-Minute Journal.

Está herramienta ha transformado mi vida.

Ha transformado la vida de muchos de mis clientes.

Y estoy seguro que te va a ayudar a disfrutar mucho más de lo que tienes en estos momentos.

Todo esto también tiene que ver también con la capacidad de poder vivir el momento y estar feliz y contento contento con lo que tienes.

En este post he hablado de hábitos para llegar al éxito, pero de forma general.

Cada uno puede plantearse qué es el éxito.

Esto es una definición que es muy personal.

Es posible vivir una vida mejor.

Y yo también quiero contribuir con esto para dejar un legado en la escala que pueda.

Para mí, el sentido de la vida es crecer como persona y contribuir.

Esto lo aplico tanto a mi carrera profesional como a mi negocio. También a mi vida personal.

Crecer y contribuir.

En este post te he mostrado en un sencillo esquema lo que necesitas para conseguir ventas:

  • Cómo poner en marcha un sistema probado para vender soluciones premium
  • Cómo atraer hacia tu sistema un tráfico cualificado.

Estas son las piezas claves que necesitas para avanzar en tu negocio digital.

Necesitas implementar y tomar conciencia, ¿cuándo vas a comenzar?

Foto Shutterstock

Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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