La transformación digital ha revolucionado el mundo de los negocios.
Han surgido nuevos modelos de negocios digitales como Amazon, Spotify o Netflix que hace no mucho tiempo eran impensables.
Estos negocios radican en Internet y su actividad se realiza en gran medida online.
Te voy a explicar los tipos de modelos de negocios que hay y 7 nuevos que negocios que están teniendo mucho éxito.
¿Qué son los modelos de negocios digitales?
Los modelos de negocios digitales son aquellos que aprovechan Internet para prestar sus servicios de forma total o parcial a través de él.
Por tanto, la Red es fundamental en sus procesos operativos.
Algunos utilizan Internet para captar clientes o hacer reservas (como Uber) y otros prestan todo su servicio online (como Netflix).
Si quieres más ejemplos, desbloquea la pantalla de tu teléfono móvil y te encontrarás con muchos más (por ejemplo, Booking).
Tipos de modelos de negocios digitales
Según la forma de financiarse, distinguimos 5 tipos de negocios digitales.
1. Freemium
El modelo freemium se basa en ofrecer un servicio completo de forma gratuita.
En caso de querer funcionalidades añadidas, el consumidor puede contratarlas.
Un ejemplo muy claro de esto son los videojuegos. A día de hoy, muchos son gratuitos. Por ejemplo, casi seguro que tu hijo juega al Fortnite. Puede hacerlo sin pagar nada o puede pagar para gozar de una serie de ventajas o personalizar su aspecto.
2. Pago único
Esta es la forma más habitual de funcionar en el mundo de los negocios. Vendes un servicio o producto, lo cobras y lo entregas.
Por ejemplo, vendes tu servicio de coaching, lo cobras por adelantado y lo entregas.
No tiene misterio.
3. Pago a plazos
Este modelo es igual que el anterior, con la diferencia de que se realizan varios pagos separados por un periodo de tiempo.
Es muy habitual cuando compras algo que tiene un precio elevado. Por ejemplo, un coche.
Si vendes una mentoría, es recomendable que facilites el pago a plazos, ya que facilita a tu potencial cliente poder adquirirla.
4. Suscripción
Este modelo de negocio está en auge. Hay numerosos servicios que están adoptando esta forma de pago: Netflix, Spotify, Quaderno…
Su principal ventaja es que permite prever los ingresos y da estabilidad a las cuentas de tu empresa.
La clave está en saber retener a los usuarios y ofrecerles nuevos incentivos de forma constante para que se queden.
En el mundo del marketing online, lo vemos en las membresías de pago.
5. Publicidad
Es un concepto similar al modelo freemium, solo que, en vez de pagar por acceder a ventajas o mejoras, son los anunciantes los que pagan por mostrar anuncios a los usuarios.
Esto se ve en algunas aplicaciones para smartphone, en las que, si no pagas, te muestran anuncios hasta la saciedad.
El ejemplo más claro es Facebook. Zuckerberg no te cobra por darte de alta, ni por usar tu perfil, ni tu página de empresa, ni siquiera por crear un grupo.
La plataforma se financia a través de Facebook Ads, que son los anuncios que ponen las empresas para llegar a los usuarios que les interesa.
7 nuevos modelos de negocio
Con la llegada de las nuevas tecnologías, la economía colaborativa ha ido ganando terreno, así como la economía bajo demanda.
El cliente tiene el poder, hoy más que nunca.
Te presento los 7 nuevos modelos de negocio que están triunfando.
1. Infoproductos
Los productos digitales basados en el conocimiento de su autor son uno de los nuevos modelos de negocio que más está creciendo.
Son fáciles de consumir en cualquier momento y en cualquier lugar.
Es una fantástica forma de aprovechar el sector del elearning para enseñar tus conocimientos y ayudar a tu audiencia a lograr su objetivo.
2. Servicios online
Internet permite que prestes tus servicios online.
Ya seas coach, consultor o terapeuta, puedes ejercer tu profesión a través de la Red.
Te recomiendo que trabajes tu marca personal, crees tu página web y crees un sistema que capte clientes mes a mes.
3. Creación de contenidos
Con tantos modelos de negocios online, hay una demanda muy grande de contenidos.
La generación de contenidos es una fantástica forma de atraer a tu audiencia, fidelizarla y convertirla en cliente.
Artículos, vídeos, fotografías, infografías y podcast son algunos de los contenidos más demandados.
4. Eventos online
Este formato de evento ha ido ganando adeptos en los últimos años. Se trata de crear eventos a través de Internet en los que participan expertos de diferentes temáticas relacionadas entre sí.
La situación actual de la pandemia ha disparado la aparición de eventos virtuales.
Es un nuevo modelo de negocio que ha venido para quedarse.
5. Peer to Peer
Los modelos de negocio Peer (P2P) consisten en poner en contacto a dos partes para que puedan realizar una transacción.
Imagina que tienes una segunda vivienda en tu ciudad que alquilas a estudiantes. Los meses de julio y agosto, no la alquilas. Justo esos meses, son los que más demanda de alojamiento hay.
¿Qué puedes hacer?
Alquilarla por días a turistas.
Para eso existe AirBnB, que es un modelo de negocio P2P que pone en contacto al dueño con la persona interesada en alojarse en un lugar por un breve periodo de tiempo
Otro buen ejemplo, sería Uber.
Esta empresa pone en contacto conductores con pasajeros.
6. Afiliación
Este modelo de negocio consiste en recomendar productos o servicios de terceros y recibir una comisión por cada cliente que refieras.
Imagina que creas una reseña o un tutorial sobre una herramienta online. Explicas qué es y cómo funciona, de forma de que un lector aprenda a usarla.
Si el lector hace clic en tu enlace a la herramienta y la compra, tú recibes una comisión.
Este nuevo modelo de negocio siempre ha existido, solo que ahora se ha llevado a Internet.
7. SaaS
El nombre viene del inglés: (Software as a Service).
Son programas online que sirven para resolver un problema o cubrir una necesidad y que no requieren que los instales en tu ordenador.
Un ejemplo claro, sería el programa de facturación Quaderno o Active Campaign.
Estas aplicaciones funcionan en Internet y se financian a través de una suscripción.
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Hasta aquí este post sobre los nuevos modelos de negocio digitales.
Espero que hayas aprendido y te hayan surgido ideas para aplicar a tu negocio.
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