Por qué tu marketing de contenidos tiene que alinearse con la propuesta de valor de tu empresa

Dicen que el contenido es el rey. ¿De verdad? 

No. En realidad es un mito pernicioso que está llevando a miles de emprendedores digitales a perder el foco y a convertir su negocio online en The New York Times. 

Espero que tú no seas otro de los afectados y hayas venido corriendo a leer este artículo pensando en alimentar tu blog y tus redes con más y más contenido con el único propósito de aumentar las visitas.

No estás aquí para destapar el Watergate.

Tienes una empresa y un solo objetivo: vender mejor para ayudar al máximo número posible de clientes con el menor esfuerzo. 

Así que tienes que aprender a utilizar el contenido para lograr tu propósito: cumplir con la propuesta de valor de tu empresa.

No necesitas más posts o más newsletters, necesitas unos pocos contenidos extraordinarios que te ayuden a avanzar en tu propósito.

Cada cosa que escribas debería ser como una cita con tus clientes o preclientes para construir relaciones con ellos y generar deseo. 

Puedes tener unas cuantas citas geniales con una persona que se queda a tu lado para el resto de la vida; o abrirte un Tinder y tener decenas de citas cada mes que no van a ningún lado y acaban frustrándote.

Si eres de los primeros, en este artículo vas a descubrir cómo utilizar tu contenido a partir de ahora para enamorar a tus clientes desde el primer instante.

Lo que define una propuesta de valor de empresa buena

Hay cuatro características comunes que, en general, comparten todos los contenidos de éxito:

  • Atraen al público que te interesa.
  • Conectan emocionalmente con el lector.
  • Proporcionan un beneficio palpable.
  • Establecen algún tipo de compromiso. 

Voy a contarte qué tienes que hacer para cumplir cada una de esas características, pero antes tienes que tener algo en cuenta. 

Doy por sentado que ya conoces a tu cliente ideal y que sabes cómo ayudarle a resolver su problema nº1 con tu producto o servicio. 

Si no tienes esto, lo siento pero ahora mismo no puedes aspirar a crear un buen copywriting.

Tu prioridad es saber quién está al otro lado. ¿Quién te va a leer? 

Escribir sin hiperespecializar tu oferta es entrar en un laberinto. Antes de nada necesitas una estrategia para saber a quién quieres atraer y qué debes contar.

¿Ya tienes esto claro y bien definido? Entonces, sigue leyendo.

Cómo crear contenidos memorables (con trucos 100% accionables)

#1 Atrae al público que te interesa

Mira lo que dijo David Ogilvy: 

“De cada 5 personas que leen el titular, solo una lee el texto completo. Cuando hayas escrito tu título, habrás gastado 80 centavos de un dólar”.

En el copywriting, la primera impresión marca la diferencia.

El titular de tu post o el asunto de tu mailing son los que tienen el poder de atraer a tus preclientes o alejarlos. Puedes tener el mejor contenido del mundo, pero si no lo presentas bien nadie lo leerá. 

Ahora la pregunta es cómo crear un mensaje potente, ¿verdad? 

Bueno, tengo que decir que esto de escribir no es una ciencia, aunque hay algunas fórmulas que funcionan.

Aquí tienes 14 plantillas que puedes usar tal cual, pero también puedes hacer combinaciones de ellas para crear titulares aún más impactantes. ¡Toma nota y ponlas en práctica!

  1. Cómo [lograr objetivo] sin [principal objeción o problema] → Cómo ser un emprendedor de éxito sin convertirte en un esclavo de tu negocio
  2. El secreto → El secreto para crear un negocio online escalable y no morir en el intento
  3. El único / el nuevo → El único método que funciona para crear un negocio online escalable 
  4. El gran engaño → El gran engaño de emprender: por qué tener un negocio online no te hará libre
  5. Al desnudo / al descubierto → El único método que funciona para emprender, al descubierto
  6. Guerra → Guerra a los negocios chupasangre: cómo escalar tu empresa de una vez por todas
  7. Qué hacer si [miedo o problema] → Qué hacer si descubres que tu negocio online se ha estancado y no consigues crecer
  8. Lo que no sabes / lo que nadie te cuenta → Lo que nadie te cuenta sobre tener un negocio online 
  9. Te equivocas → Todo lo que siempre habías creído sobre los negocios online es completamente falso
  10. Lo que todo el mundo debería saber → Lo que todo el mundo debería saber para crear un negocio online escalable
  11. Por qué [x] y qué puedes hacer para [x] → Por qué te sientes como un emprendedor esclavizado y qué puedes hacer para ser más libre en tu negocio 
  12. X formas de → 10 formas de hacer que tu negocio online despegue y sea más escalable
  13. La pregunta incendiaria → ¿Cuánto tiempo hace que no coges vacaciones?
  14. Los X peores errores que cometí cuando → Los 3 peores errores que cometí cuando mi negocio online empezó a crecer

¿Qué te parece? Escribir un titular con gancho y atrapar a tu público desde el primer segundo no es tan difícil como parece. Eso sí, ¡cuidado con el clickbait!

Siempre, siempre, siempre debes cumplir con lo que prometes en tu título. 

Si el contenido del cuerpo defrauda, habrás perdido a esos lectores. 

#2 Conecta emocionalmente

El copywriting y la psicología tienen mucho en común. Ten empatía a la hora de crear tus contenidos. Si conoces bien a tu cliente, esto no es tan complicado. Simplemente, trata de ponerte en su piel.

Conectar emocionalmente con el lector implica abordar las emociones más humanas en lo que escribes. Estas 7 formas de aproximarse a la audiencia son algunas de las que mejor funcionan:

  • El miedo. ¿Qué teme tu cliente ideal? Ponte en su piel y habla abiertamente de ello. 
  • Los problemas. ¿Qué es lo que no le deja dormir? Aborda sus preocupaciones, haz que se sienta entendido.
  • Los éxitos. ¿Qué ha conseguido ya tu cliente potencial y qué le queda por conseguir? Resalta sus victorias cuando te dirijas a él.
  • La curiosidad. Los seres humanos somos cotillas por naturaleza. Crea expectación en tus contenidos y engancharás rápido al lector. 
  • La envidia. Nada nos fastidia tanto como que otros consigan los objetivos que nos habíamos marcado y nosotros no. Intenta sacar ese sentimiento en tu cliente: ¿qué ha conseguido su competencia y él no?
  • La necesidad de formar parte de algo. Haz que tu audiencia se sienta parte de una comunidad, que sean miembros.
  • La autoconfianza. ¿Te has planteado que muchos potenciales clientes por falta de confianza en ellos mismos? Ayúdales a alcanzar alguna pequeña meta cuanto antes. De ese modo, pensarán que es posible y conectarán con tu negocio porque se sentirán ayudados. 

¡Ah! Y un consejo: no manipules. Utiliza siempre estas emociones con empatía.

#3 Proporciona un beneficio

Te propongo un ejercicio. 

Ve a tu calendario editorial. Imagino que en esa programación tienes el título del post o mailing que quieres escribir, una pequeña descripción del contenido, la fecha y posiblemente algún comentario extra (palabra clave, objetivo, URL, anotaciones, etc.).

Lo que seguramente no tienes es el beneficio que obtiene tu audiencia. ¿Qué se lleva de tu post?

Para el The New York Times y sus lectores, la información en sí misma es un valor. Para tu público, raras veces será así. 

Si quieres que tu contenido sea realmente impactante, necesitas ofrecer un extra, algo accionable. 

Por ejemplo, en este artículo yo podría haberte dado unas cuantas cifras que demuestran la importancia de crear contenidos atractivos.

En lugar de eso, te estoy enseñando cómo hacerlos, de la forma más práctica posible, con plantillas y consejos que puedes implementar. Si lo haces, obtendrás un beneficio claro y palpable. 

¿Entiendes lo que quiero decir?

No siempre es posible crear contenidos de este tipo. A veces, necesitas producir posts corporativos o de contexto en los que el beneficio no es tan aplicable. Pero, si quieres un post redondo, hazte siempre esa pregunta: ¿qué gana el lector? 

#4 Establece un compromiso

¿Cómo? Añade algún Call To Action (CTA) a tu contenido. 

Puedes incluir algún lead magnet para descargar, hacer alguna pregunta para que tu audiencia te responda en los comentarios, instar al lector a que ponga en práctica tus consejos,  enlazar con algún grupo privado de LinkedIn o Facebook para seguir debatiendo, etc. 

Si generas engagement o implicación, será más fácil que esos lectores conecten contigo y vuelvan a una segunda cita. 

Cómo unir marketing de contenidos y productividad

Eso es lo más difícil, ¿no crees?

Conseguir que escribir los contenidos de tu web y tus redes no lleven más tiempo del necesario, tanto para ti si eres un solopreneur o para el copy de tu equipo si lo tienes.

En este vídeo, te cuento 4 estrategias para disparar tu productividad

Ahora es momento de que pongas en práctica todas estas recomendaciones y compruebes que realmente funcionan, ¿lo harás?

Imagen: Shutterstock

Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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