¿Tienes problemas para vender tus servicios e infoproductos a tus clientes siguiendo un guión de ventas o algo parecido?
En este caso quédate conmigo.
Voy a contarte qué es lo que tienes que hacer para poder cambiar este problema y que finalmente puedas aumentar tu tasa de conversión.
Uno de los problemas más comunes que tienen mis clientes, es cuando presentan sus soluciones a posibles clientes.
Saben explicar bastante bien cuál es su propuesta, pero finalmente los clientes no terminan de comprar la solución que tienen.
Razones por las que no compran tus soluciones
Hay un montón de razones que explican por qué una persona no termina comprando tu solución.
Pero en la mayoría de los casos es porque no has hecho un buen trabajo en la presentación de tu oferta.
Te voy a explicar algo y vamos a ver si esto puede facilitar tu fase de ventas.
Por ejemplo, imagínate que trato de vender un infoproducto en el que explico a la gente la importancia de crear un funnel de ventas basado en una llamada de ventas.
Antes de presentar mi infoproducto, tenéis que estar de acuerdo conmigo que, en la fase de acercamiento al cliente, en la llamada de venta, en algún momento voy a tener que explicarle los beneficios de este método.
El mecanismo de ventas
Este es el único mecanismo.
Hay una diferencia, por ejemplo, en mi caso y otros que están haciendo funnels basados en enviar la gente hacia una llamada de ventas o enviar la gente hacia una página de ventas.
Cada método tiene un mecanismo único.
Entonces, si yo convenzo a este posible cliente que la mejor forma para él de llegar a sus objetivos es el de utilizar este mecanismo único, el 90% de la venta está hecho.
Tengo que explicar a este cliente porque tiene que implementar mi funnel que termina en una llamada de venta.
Que él lo entienda y lo acepte.
Pero hay que saber que la mayoría de las personas que tienen una cita con un posible cliente, no hace este trabajo.
Y ese es el motivo por el que la gente no acaba comprando su solución.
Por qué tu cliente tiene que tener visión de futuro
La idea es que tienes que tratar de que tu cliente tenga una visión de futuro cuando hable contigo.
Y así dibujarle una visión de futuro en el que, de forma natural, el mecanismo que está dentro de tu infoproducto sea destacado.
Y que de esta forma el siguiente paso tan solo sea cualificar a tu posible cliente.
Si entendemos que estos son los pasos que tienes que hacer en tu negocio, el siguiente paso es el cómo lo hago.
Y aquí el cliente tiene dos caminos: lo hace en solitario o lo hace junto a ti.
Una vez que consigues que la primera pieza se mueva de forma natural, el resto del trabajo se hará de con el efecto dominó.
Y así es como terminarás teniendo un cliente con ganas de seguir trabajando contigo.
Espero que este truco que te estoy dando para que tus llamadas de ventas consigan un mejor final, te funcione.
Y que puedas aumentar tu tasa de conversión y tasa de resultados.
Espero que puedas poner en marcha este mecanismo.
Y también espero que todo lo que te he contado te haya inspirado.
Y sobre todo, espero que entiendas que esto que te cuento es completamente universal.
Sea cual sea el sector en el que estás trabajando, puedes aplicar estas estrategias que te he contado.
Recuerda que lo primero debes hacer que el cliente vea que necesita ese mecanismo único que solo tú puedes ofrecerle.
Para poder de forma natural preguntarle luego si quiere hacer el camino contigo.
Espero que estos consejo te hayan sido útiles.
