¿Estás pensando en lanzar un producto al mercado?
Seguro que te invaden las dudas. Has leído mucha información sobre cómo dar a conocer un producto y múltiples estrategias de lanzamiento.
Unas dicen que crees tu producto o servicio primero; otras, que lances sin tener el producto creado; una empresa lanzó sin tener más que un prototipo…
¿Cuál es la buena? ¿Cómo lanzar un producto con acierto?
Déjame decirte que no hay una estrategia buena y otra mala, sino que cada una encaja mejor con un producto, sector y filosofía del negocio.
En este post te ayudo a tomar la mejor decisión.
¿Qué es el lanzamiento de un producto?
El lanzamiento de un producto es el proceso que se desarrolla en un negocio para dar a conocer una solución al mercado.
Dicho producto (o servicio) ni siquiera tiene que estar creado.
Todo lanzamiento sigue un plan, una serie de pasos establecidos en base a una estrategia previamente definida.
Por tanto, el lanzamiento es la ejecución de dicho plan.
Estrategias para lanzar un producto
Hay varias estrategias que puedes seguir a la hora de planificar el lanzamiento de un producto.
Estrategia de contenidos
La creación de contenidos es un pilar fundamental de la estrategia a medio y largo plazo de un modelo de negocio digital.
El contenido es la gasolina del Plan de Marketing Digital.
Gracias a él, das a conocer tu producto a tu cliente ideal, te posicionas en Google y en su mente como un experto y te ganas su confianza.
Incluir un blog de calidad en tu página web y escribir sobre temas valiosos para tu potencial cliente es una de las mejores estrategias que puedes implementar en tu negocio.
Además, puedes tratar de captar a estos lectores para convertirlos en prospectos y aumentar tu lista de contactos y tus posibilidades de venta.
En este área, también entrarían las redes sociales.
Estrategia de email marketing
El email marketing permite mantener una relación estrecha con nuestra audiencia.
En Internet todo es frío. Una buena estrategia de email marketing permite crear ese vínculo necesario para ganarte la confianza de tus potenciales clientes.
Forma una dupla letal junto con la estrategia de contenidos.
Son dos caras de la misma moneda.
- Los contenidos son la parte intelectual
- La newsletter la parte emocional
Hay muchas personas desaprovechando la inmensa oportunidad que ofrece el email marketing. Engordan su lista y solo le envían sus nuevos contenidos.
Para eso no hace falta que se suscriban a tu newsletter. Lo pueden ver igual o con una aplicación como Feedly.
Tu suscriptor tiene que sentirse privilegiado por estar en tu lista.
Estrategia de publicidad
La publicidad es una fantástica herramienta para acelerar tus resultados.
Gracias a una inversión publicitaria puedes maximizar tu alcance sobremanera. Es importante que definas bien los objetivos de tus campañas en Facebook Ads.
Si no lo haces, podrás quemar el dinero sin obtener resultados.
Hay otras plataformas que pueden resultar fructíferas para tu negocio, como Google Ads, Instagram Ads y YouTube Ads.
Elige en cuáles quieres publicitarte y crea una estrategia diferenciada para cada una de ellas.
Estrategia de afiliación
El marketing de afiliación es una técnica que consiste en promocionar el producto o servicio de un tercero a cambio de una comisión.
A ti, como creador del producto, te puede de ser de gran ayuda contar con una red de afiliados que promocionen y den a conocer tu producto al mercado.
Es una estrategia de lanzamiento complementaria que puede funcionar muy bien.
Si la vas a llevar a cabo, trata de facilitar a tus afiliados el contenido y los mensajes de venta que necesitan comunicar el valor de tu solución.
En esta estrategia es clave el tipo y la calidad de tus afiliados. Si son buenos, conseguirás grandes resultados; si no lo son, perderás el tiempo.
Estrategia de prelanzamiento
Antes de lanzar un producto, es necesario captar la atención del mercado. Para ello, es necesario hacer ruido. La mejor manera es aportando valor y ayudando a tu potencial cliente.
Establece un plan de, al menos, 4 semanas en el que impactes a tu audiencia varias veces por semana, preferiblemente, a diario.
En esta estrategia, entran todas las anteriores: contenidos, email marketing, publicidad y afiliación.
Obviamente, no es necesario que ejecutes todas las estrategias en un lanzamiento. De hecho, si no tienes suficientes recursos, puede resultar contraproducente.
Sé consciente de tu capacidad y elige las estrategias a implementar.
Aquí puedes elegir si haces un reto, si sigues el Product Launch Formula de Jeff Walker o el Perfect Webinar de Russell Brunson.
O ninguna de las anteriores.
La cuestión es aportar tanto valor que tu audiencia esté deseando conocer la oferta premium que tienes preparada para ella.
Cómo lanzar un producto al mercado
Para lanzar un producto al mercado, sigue estos 7 pasos:
1. Estudia a la competencia
El primer paso para preparar el lanzamiento de un producto es analizar a la competencia.
Mira qué soluciones similares o alternativas a la tuya hay ya en el mercado:
- ¿Qué ofrecen?
- ¿Qué problema solucionan?
- ¿A qué público están dirigidas?
- ¿Cuál es el tono de su mensaje?
- ¿Cómo captan los clientes?
Estas cuestiones son fundamentales para conocer el estado del mercado.
Si tienes una solución en mente y nada ofrece nada parecido suele ser una mala señal.
Tendemos a pensar que tenemos ideas únicas y que a nadie se le habrá ocurrido pero, la mayoría de las veces, cientos de personas lo pensaron pero no lo ejecutaron por la razón que sea, probablemente, porque no haya mercado.
No quiero ser aguafiestas pero es lo más habitual.
Por tanto, es mejor buscar un nicho donde ya haya alguien, aunque no ofrezca exactamente lo que tienes en mente.
Si no hay competencia, puedes optar por recopilar opciones de tu público objetivo a través de encuestas, sondeos o entrevistas.
Recuerda que la clave no está en la idea sino en la ejecución.
2. Haz un análisis DAFO
El análisis DAFO es una herramienta de la situación de un proyecto.
En este caso, vamos a aplicarla a nuestro producto. Para ello, vamos a analizar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades frente a la competencia.
Las Debilidades y Fortalezas tienen que ver con tus puntos débiles y fuertes, mientras que las Amenazas y Oportunidades tienen que ver con el entorno (leyes, competencia, mercado, etc.)
Cuanta más información tengas sobre tus competidores, más fácil será hacer este estudio.
Esta herramienta requiere de tiempo para completarla pero es un recurso sumamente valioso y esclarecedor.
3. Crea una oferta irresistible
Tu solución (producto o servicio) tiene que ser buena y además parecerlo. Cuando tu target la conozca, debería estar deseando adquirirla.
Obviamente, esta no es tarea fácil.
Uno de los mayores impedimentos a la hora de vender es que el prospecto comprenda cómo tu solución le va a cambiar la vida.
A la hora de comunicar tu oferta al mercado, céntrate en remarcar la transformación que supone para tus clientes.
Tu mensaje tiene que ser tan claro que conecte directamente con el problema o necesidad de tu audiencia.
Aquí puedes aprender a crear una oferta irresistible.
4. Establece un calendario de acciones
En un lanzamiento el ritmo de trabajo es vertiginoso.
Todo pasa muy rápido. Ya puedes enumerar todas las acciones, ponerlas en un tablero de Trello y asignarlas a tu equipo que, en algún momento, te va a parecer que no te da tiempo a realizar el lanzamiento de tu producto.
Si quieres aumentar tus probabilidades de éxito, te recomiendo que establezcas un calendario de acciones.
Este planning debe constar no solo del título de la tarea, la descripción y el responsable, sino también de una fecha límite para realizarla.
De esta forma puedes estructurar las acciones de tu lanzamiento por orden de prioridad y teniendo en cuenta el orden que vas a seguir.
Puedes organizarlas todas en una hoja de cálculo y pasar las tareas a Trello para ir moviéndolas según las vayas haciendo.
Un lanzamiento es caótico así que trata de poner todo el orden que puedas.
5. Crea los contenidos para el lanzamiento
Hay un montón de contenidos que crear para un lanzamiento:
- Posts relacionados y guest posts
- Imágenes para los posts, los anuncios y las redes sociales.
- Vídeos de captación, de gracias y de contenido de valor
- Copy de los anuncios y los emails
- Contenido para los afiliados
- Página de registro al webinar
- Webinar (con su presentación y/o guión)
Y muchos más que varían según el tipo de lanzamiento.
Antes de un lanzamiento todos nos confiamos un poco. Estamos eufóricos porque por fin vamos a lanzar nuestro producto al mercado.
Poco a poco se acerca la fecha y nos encontramos con un montón de trabajo de golpe y algún que otro imprevisto.
Sí, los imprevistos ocurren.
Mi consejo: contrata a un colaborador externo para el lanzamiento.
Por ejemplo, un asistente virtual.
Te va a hacer falta.
6. Haz un lanzamiento Beta
Muchos emprendedores pasan semanas, incluso meses, desarrollando su producto.
Quieren que quede perfecto, inmaculado. Definen el producto, miran todos los detalles, los colores de landing page, las tipografías…
Y se olvidan de lo principal: validar el producto.
Hay que enfrentar su idea de negocio al mercado. De nada sirve un producto casi perfecto que nadie compra.
Así que lo mejor es hacer un lanzamiento Beta o semilla, es decir, que valida el producto con el propio lanzamiento y cuyos ingresos y feedback recibido sirve de abono para mejorarlo.
En vez de desarrollar y luego lanzar, se crea un producto mínimo viable y se enfrenta al mercado.
7. Recopila el feedback
En un lanzamiento Beta es fundamental recopilar toda la información posible.
Desde “tu producto me parece caro” (siempre hay alguno que lo dice) hasta cosas más relevantes como “cómo me ayuda eso a mí” (ojo a esta pregunta y cómo comunicas el proceso de transformación).
Y también las respuestas positivas. Son valiosas porque puedes incidir ahí y perfeccionar tu producto y porque puedes usarlas como prueba social.
Recopila el feedback externo pero también el interno.
Tus empleados y colaboradores te pueden ayudar a crear una solución diferencial en el mercado con sus aportaciones.
El trabajo en equipo siempre gana.
Y el feedback más importante es la cuenta de resultados:
- ¿Cuánto dinero has ingresado?
- ¿Cuánto has invertido?
- ¿Cuánto has ganado?
Generalmente, si este dato es malo el producto no es lo que el mercado necesita.
Puede ser que haciendo unos retoques funcione o puede que tengas que replantearte el enfoque o el público al que va dirigido.
Esto suponiendo que la comunicación es la correcta.
Como ves, lanzar un producto no es tarea sencilla pero es muy apasionante.
Hay cientos o miles de personas esperando a que gente como tú les ofrezca la solución que les ayude a transformar su negocio y/o su vida.
Ponte manos a la obra. Te están esperando.
Si quieres captar clientes premium de forma recurrente, apúntate a esta masterclass.
