Cuando empezaste tu negocio querías ganarte la vida haciendo lo que te gusta.
Ahora que ya te ganas bien la vida, tu prioridad es incrementar tus ingresos sin tener que meter más horas.
Hay miles de tareas que se pueden automatizar y que, además, haciéndolo, te liberan para ser eficaz en la parte en la que se precisa la comunicación humana.
La clave es crear un sistema de ventas online.
¿Qué es un sistema de ventas online?
Un sistema de ventas es una combinación de tácticas y estrategias automatizadas que hacen que tu embudo de ventas funcione sin generar trabajo extra a tu equipo.
Permite escalar un negocio, es decir, ganar más trabajando menos.
Interesante, ¿verdad?
Ventajas de un sistema de ventas online
Estas son las ventajas de un sistema de ventas online:
- Negocio abierto 24/7: tu negocio funciona todo el día, todos los días del año. Atrae, capta y vende en automático.
- Es escalable: con una mayor inversión, puedes captar más leads y vender más. Con una mayor conversión, puedes vender más.
- Clientes en cualquier lugar del mundo: se acabó eso de vender en tu pueblo o ciudad. Tu cliente ideal te puede comprar independientemente de dónde se encuentre.
- Ahorra tiempo: al funcionar de forma automática, te ahorras un montón de tiempo y esfuerzo en captar clientes y vender tus servicios online.
- Es barato: la publicidad online te permite llegar a tu audiencia a un coste muy inferior a la de los medios tradicionales (TV, radio, prensa).
Si nuestros padres hubieran tenido tantas facilidades, no necesitarían pasar 10 horas detrás del mostrador esperando a que llegue el próximo cliente.
¿Cómo crear un sistema de ventas online?
Para crear un sistema de ventas hay que seguir 7 pasos:
1. Elige tu modelo de sistema de venta online
Es especialmente importante ser estratégico en esta etapa. Tendrás que pensar en tu mercado, tus talentos y habilidades comunicativas, lo que vendes y a qué precio.
El sistema es el guardián de los resultados: el que va a garantizar las metas que te vas a marcar.
A priori no deberías cambiar tu sistema de venta… ¡Nunca!
No hay necesidad.
Tan solo deberías optimizarlo para llegar a tus objetivos de venta.
2. Fórmate para implementar un sistema probado
Es cierto que te he detallado mi propio sistema de ventas online. Ya tienes el qué. Pero te faltan los porqués y el cómo. El diablo está en los detalles.
Si valoras tu tiempo, es el momento de contratar a un mentor que pueda guiarte en este proceso, ayudarte a adquirir nuevas competencias para que seas capaz de gestionar y ejecutar tu sistema de venta, en solitario, después de tu formación.
Equivocarte y malgastar tus ahorros por no pedir ayuda a tiempo es un error letal.
Cuando quieras hacerlo, es probable que no tengas el dinero necesario para esta formación, porque lo habrás malgastado haciéndolo todo tú mismo.
Mal. Muuuy mal.
3. Crea los contenidos con un copywriting superior
El copywriting es clave.
Pero el copywriting es investigación más que creatividad. Está en tus manos crear mensajes de ventas atractivas y persuasivos.
Sobre todo, si no copias formulas sin inyectar en ellas tu propia personalidad.
Además, el copywriting se aplica no solo a las páginas de venta, si no también al email marketing y las campañas de publicidad en Facebook Ads.
4. Lanza tu funnel
Un sistema es una máquina. Hay que montar este motor, probarla y activar el flujo de visitas para que entren personas en tu funnel 365 días al año.
Y sobre todo esperar.
Esperar unos días, necesarios para tener una muestra suficiente, antes de interpretar el funcionamiento inicial de tu sistema de venta.
Trabajar con datos no es natural.
Lo natural es hacer chapuzas basadas en tus intuiciones.
Así que tendrás que aprender a trabajar con datos y tomar mejores decisiones.
Es consecuencia de aprovechar la automatización del marketing.
5. Mide los resultados
El mundo digital es altamente empírico.
Se hace, se mide, se ajusta.
Se mide de nuevo.
Así que sin un gran cuadro de mando integral estarás a ciegas y no sabrás dónde está el problema.
6. Identifica el eslabón más débil y optimízalo
Trabajar con sistemas no es natural para nadie. Ni para un emprendedor.
La salida de tu funnel estás contraída por la capacidad de tu etapa más débil.
Así que, aunque tu intuición te lleve —como siempre— a bajar el coste por leads, actúa mejor dónde tienes el problema más gordo.
Puede ser en cualificación o en la llamada de venta.
De hecho, son los principales sospechosos en los funneles recién lanzados.
Así que identifica tu eslabón más débil y mejóralo.
Disfrutarás de un embudo evergreen.
7. Invierte más
Cuando tienes algo que funciona y te trae la rentabilidad que esperas, sobre todo, NO toques nada.
Limítate a incrementar tu inversión y busca el punto en el que tu funnel se rompe.
Vuelve al punto 5 para iterar ciclos de mejorías, poco a poco.
En menos de lo que te lo imagines estarás facturando 6 cifras…¡al mes!
¿Cómo sistematizar un negocio?
El sistema de venta es un primer paso, pero qué pasa si no trabajas también tu sistema de entrega de lo vendido.
Pues que tendrás que parar tu funnel, porque estarás muriendo de éxito.
Así que después de abordar este primer sistema, el de venta, tendrás que tener una reflexión sobre los demás sistemas de tu negocio.
Documentar tu método de trabajo, los procesos y asegurarte en cada momento tengas el equipo correcto para gestionar tu negocio con garantías, según los criterios de calidad que te habrás marcado.
Más que un sistema de ventas, deberías pensar en sistematizar todo tu negocio.
Con tiempo, sin prisas. Pero desde hoy mismo.
Ahora ya no tienes excusas:
- Sabes que la clave para ir creciendo en ventas son los sistemas.
- Te he dicho cual es mi sistema favorito.
- Te he explicado los pasos para crear tu propio sistema.
Si bien es acertado empezar con tu sistema de ventas, vas a tener que pensar en otros sistemas (entrega y back office) para poder crecer de forma equilibrada.
Ahora yo tengo una pregunta para ti.
¿Qué paso vas a dar ahora para transformar estos conocimientos valiosos en actos que impacten tu negocio y cambien tu vida?
Estaría encantado de acompañarte en la creación de los sistemas de venta online.
Y la automatización de tu negocio por completo.
Si quieres aprender cómo hacerlo, haz clic aquí.
